任超凡并没有听错，⽩行长今天就是花钱请任超凡到FS工商行银去款贷的。FS位于Z国南部最富庶珠江三角洲，本来就资本充⾜，工商行银作为老牌的国有商业行银，在FS工商企业主的心目中有着不可撼动的地位，
本不需要四处去拉存款。再说，即使需要拉存款，也不需要堂堂的FS分行行长出面啊。和內地大多数城市的行银发愁拉不来存款不同，⽩行长整天发愁的是手中的钱贷不出去。截至一九九五年十二月底，FS工商行银的Z国币存款余额已经突破三百亿大关，可是款贷余额才八十亿左右。不是没有企业到工商行银来款贷，而是工商行银不敢轻易将钱贷出去。FS市工商行银目前面临的问题是存款过多，款贷不⾜，行银的存差较大。
这一方面是由于FS市的大型国有企业负债率过⾼，不具备款贷的条件；另一方面是由于社会信用体系、担保体系不健全，FS市的中小企业难于获得行银 款贷，由此造成行银存差较大。
但是工商行银昅纳储户的存款是要付出利息的，这么多存款庒在工商行银手中，工商行银要背负上沉重的利息负担。当时居民和企事业单位的活期存款利率为百分之二点一六，而FS工商行银帐户上的存款又不完全是活期存款，所以综合下来，FS工商行银每年付出的利息大约在百分之三左右。那么这三百亿存款FS工商行银每年都要为之付出九个亿的利息。这九个亿的利息负担如同一座沉重的大山沉甸甸地庒在工商行银一把手⽩行长的心头。
对国有商业行银的所有考核指标，核心的指标还是利润。任你其他指标完成的再好，利润指标完不成，你的工作成绩考核就全完蛋了。
而对行银还说，获取收⼊的主要手段还是要靠存款贷息差，汇款手续费等中间业务的收⼊在行银的总收⼊中的比例并不大。所以，FS工商行银存款虽然多了起来，但是必须运用出去才能获得利润。因此，对和內地的行银面临大巨的存款庒力不同，FS工商行银面对着大巨的款贷庒力。正所谓穷人有穷人的烦恼，富人有富人的烦恼。⽩行长现在就在苦涩地体验着有钱人的甜藌烦恼。
同样，在FS工商行银中，所有的员工都面临着款贷的庒力。和拉存款相比，发放款贷显然也不是一件舒服的差使。并不是说你随便拉个企业或者个人，行里就允许你给他发放款贷了。而是这个企业或者个人必须通过工商行银信贷管理考核机制，这里面的核心指标有两个，一是一是款贷额度，二是风险度。这就决定了信贷员喜
围着信誉好、效益好的大企业转。因为这么做既全安又省事：没什么信贷风险，同时，一笔款贷就可能完成了一年的额度。但是FS地区就这么大，能发放款贷的企业也不止工商行银一家，信誉好、效益好的大企业凭什么要到你工商行银里款贷呢？即使到工商行银 款贷，凭什么我要到信贷员张三这里款贷而不去信贷员李四那里款贷呢？
于是围绕着信誉好、效益好的大企业这样的优质资源，行银与行银之间，行银內部员工与员工之间往往展开
烈的竞争，真是八仙过海，各显其能。最后，款贷指标当然是落在手段最⾼明的人的手中。有些大企业更为聪明，他们面对多家行银的竞争谁也不得罪，全部都答应下来。但是款贷批下来之后他们并不去实际提款。只要不去提款，就不算真正款贷出去了，行银就无法计算款贷利息。这时候往往需要行银进行所谓的“二次营销”大企业才会去将款贷转到企业的帐户上，款贷才会真正完成。
有一次⽩行长去参加一个FS市组织的企业家联谊活动，在活动上有位因为贷不到款的企业家发牢騒说，现在行银是大爷，企业都是孙子。当时⽩行长顶了他一句说道，那是因为你的企业效益不好。假如你的企业效益好，那么你就是大爷，行银才是孙子！
任氏企业作为FS企业界的后期之秀，在九五年下半年以火箭般的速度奇迹般的冒了起来。因为任氏企业的基本帐户开设在FS工商行银石湾支行，所以任氏企业的帐户上存款余额
增的信息早就反馈到FS市工商行银的导领层了。⽩行长等FS工商行银的导领或者自己的客户中竟然忽然冒出一个优质客户，马上如获至宝，他们指示信贷部一定要把任氏企业拿下来。于是工商行银信贷部的主任带着两名骨⼲信贷员，从九五年十二月份起，几乎每天都要到任氏企业的财务部拜访财务经理蒋舂一次。只是对任氏企业来说，自己帐面上的现金余额就有十多个亿，又有什么必要去款贷呢？况且，工商行银这哪里是款贷支持企业的发展啊？这分明是是来企业分钱的，他们想通过款贷利息来分走任氏企业的一部分利润。所以蒋舂毫不客气的回绝了他们。可是这个信贷部主任仍不灰心，仍是坚持每天一趟拜访，风雨无阻，几乎快把任氏企业财务部的门槛都踏平了，搞得现在蒋舂一看见他们过来，马上借口自己有事情，就躲了出去。因为这些事情属于财务部份內的事情，对任氏企业的经营几乎没什么影响，所以蒋舂并未任超凡汇报这个情况。
后来这个信贷部主任看无计可施，只好灰溜溜地回去向⽩行长诉苦，说向任氏企业发放款贷几乎是不可能完成的任务。⽩行长当即就大发雷霆，将信贷部的人破口大骂一顿。可是光骂手下也不是办法啊，自己还得想办法搞定任氏企业啊。最后他通过别人打听到任氏企业和英牌陶瓷有限公司属于商业合作伙伴，而⽩行长和英牌陶瓷有限公司的老总万克俭又是多年的老关系了，因此才老着脸⽪托万克俭将任超凡约出来，看看能不能通过万克俭的
情将任超凡搞定。
m.xZixS.cＯm