第三十一章 合作
在家里和父母稍事休息,一家人还有曾浩一起去全聚德吃了顿晚饭,在第二天就由尹扬亲自开着车,周歆和岳父坐在后座,曾浩坐在副驾驶座,去了方校长他们学校。
坐在尹扬的奔驰车上,来自古川的县委办公室主任曾浩内心很复杂。以前只是听说过尹扬曾经在外企工作,收入很丰厚,但也只是听说而已并没有很直观的感觉和印象,
但这次来到北京,看到尹扬的房产和车子,他才能够很真实的感受到尹扬他们夫妇,以前是一种什么样的工作收入和生活水平。奔驰私家车、独立的豪华别墅无一不在彰显主人的过去,但现在尹扬拿的是什么?不到五千块的薪水!
曾浩问自己,如果自己是尹扬,能够放的下吗?曾浩不敢肯定!
车到高校校门口。坐在后座的岳父放下窗户,冲大门的保卫人员点了点头,就马上被放行了,看样子岳父还是经常来学校啊!
校园占地很大,尹扬驾驶着车在校园的林荫大道上低速行驶着,旁边三三两两的学子大部分骑着自行车,正在赶往自己的目的地。
路过的藕池虽然因季节关系还没有荷叶连连,但岸边却也不缺乏看书和正在那里散步、聊天的学子。
曾浩和周歆两个人不由都放下了车窗,望着窗外似曾熟悉的校园景
和生活,都被勾起了对自己埋藏在记忆深处的那份大学情怀的回忆,神思悠然。
旁边的学子们也好奇的打量着这辆在校园里并不多见的高档汽车,尤其在周歆突然叫停,她
快的跑向一棵不是很高的雪松,大声的叫着:“呵呵,爸爸,快来看,这么高了!”又转头冲正摇下窗户的尹扬招招手,骄傲的说:“看,这是我种的雪松,怎么样?漂亮吧?”
尹扬看到旁边纷纷驻足观望的同学们,不好意思笑了笑,无奈的点点头。旁边的大学生们“呵”的一声轰然大笑,还有搞怪者喊到:“向衣锦还校的学长、学姐致敬!”更是让尹扬脸红不已。
到了学校的办公大楼,方校长已经和田教授,还有一位五十来岁的中等身材,面色红润的男子在门口等着了。看到尹扬开着豪华车来的,那个男子脸色不由一沉,田教授比较心细,马上就看到了男子脸色的变化,不
愣了一下,但很快就明白了,就和那个男子低声说了几句什么,那个男子
出恍然的表情,脸色也马上好转了,并且还多了一份赞赏。
尹扬下车来了以后,老远就和方校长还有田教授热情的打招呼,并主动伸出了双手,快步走了近来。
一番介绍下来,才知道这位面色红润的男子是学校的
委副书记兼学校校长陈治学。尹扬不
大吃一惊,他没有想到校方会这么重视和自己的合作,规格会这么高!
一番寒暄后,大家向会议室走去。落座之后,尹扬发现没有多少人,陈校长发现了尹扬四下张望的那一眼,就笑道:“尹书记,我们很有兴趣和你们展开在某些领域的合作,但具体是哪些领域,还是要等到我们双方先做一些沟通才能够确定,你说呢?”
“哦,是的。陈校长!”尹扬不好意思的笑笑。
第一次会议就这样开始了,首先由尹扬先介绍了古川的情况,以及他们合作的想法和有关的要求,然后才由校方谈谈他们的意见。
尹扬花了将近一个小时把自己这边的情况介绍完毕,陈校长听完了以后没有从正面回应尹扬的谈话,他换了个角度先从我们的一个知名企业说了起来。
“尹书记,你知道‘娃哈哈’与‘乐百氏’吗?”
“以前在北京的时候知道一点。”尹扬谨慎而认真的回答。
“唔。你知道这两个企业谁在产品本身知识研究开发投入情况吗?”陈校长淡淡的问道。
尹扬迅速的回忆了一下,娃哈哈诞生于1987年,是一个在校园里租地生产的小企业,次年成功开发出娃哈哈儿童营养
。而乐百氏是在1989年与中山医科大学、华南理工大学、广东医葯学院、广州微生物研究所合作,才成功开发出新一代人体高级天然保健饮品“乐百氏”
酸
。后来又拆资千万购买了当时有名的“马家军”教练马俊仁“生命核能”配方,创下了中国历史上个人与企业间的知识产权
易。
尹扬就回答:“知道一点。”
“那么谁在研究和开发上投入比较多呢?”
尹扬想起了乐百氏的一句话:“娃哈哈知识在模仿我。”不
笑了起来,的确,蛙哈哈正是靠追随乐百氏,靠追随统一、康师傅、可口可乐、百事可乐火起来的。
尹扬就笑着把自己的答案告诉了陈校长。
陈校长点了点头,说:“那么你还坚持开发?坚持和我们合作吗?你要知道,中国从来不缺乏跟进和模仿者。可能你投入了大量的资金和时间,苦心取得某一个突破,再劳心费力营造出的一个产品的市场,但你只来得及吃一口,就发现你身边充满了竞争者和你争食,你会怎么想?”
尹扬低头沉思了一会儿,就抬起头果断的说:“虽然快速跟进具有上马快、成本低、风险小、效益好的优势,但我毕竟吃了头一口食物,取得了领先的一步,这就已经值了,如果要跟就让他们永远跟在我们
股后面吧!我们就是要吃那一口最开始独食。
我领跑和别人领着我跑是两种不同的意义。
陈校长,我知道你是在给我打预防针,是在告诉我们任何研究都不是唯一的,也不一定就有很好商业价值,希望我做好充分的准备,但尹扬不是一个企业家,我是一个县的县委书记,是国家公务员。我着眼的是整个县科技、制造水平的提高,而非是想垄断某个行业,当然我希望我们古川,我们中国能够领跑某一个,甚至很多个行业,这是毋庸置疑的。也因此我们必须投入大量的资金到研究开发里面去,企业要顾及成本,我们不需要,我们只需要考虑研究的价值和意义,这是有本质上不同的。”
陈校长笑了,他点着头说:“这也是我们对这次合作这么有兴趣的主要原因。其实不少企业也和我们在进行一些合作,但商业化太浓,国家的一些研究项目在民用方面又存在制造能力以及其他一些因素,制约了这些技术的应用,所以两头下来,我们研究的开展总有些遗憾的地方。
但尹书记,我们两方合作,资金还是要大部分从古川地方财政上出,你们承受的起吗?”
尹扬点了点头说:“陈校长,听到你的话我很受鼓舞,也对这次合作的可能
抱以了更加乐观的态度,我相信在这么一个基础上,我们可以在一个比较广阔的范围内进行合作。
至于古川地方财政的承受能力,虽然目前我们还是有一定的困难,毕竟我们底子薄,基础比较差,但这点我们可以通过双方的分析和商量,以及互相间的理解而逐步的克服它。比如我们可以先在一些既有的企业里,进行相关行业的研究方面的合作,这样既可以展开某一方面的研究,又可以为企业发展提供帮助,也为我们合作开了好头。”
陈校长说:“我很赞同你的意见!尹书记,这也是我们的想法。但我还是有个问题,你既然是政府代表,那么你如何保证我们研究成果的商业化应用呢?”
尹扬笑了:“
首先,我们主要是根据市场来选取某一个行业,或某一些技术方面进行研究。然后根据我们取得的科研成果,要么出售给企业,让其展开生产和销售方面的商业化运作;要么就以技术股入股到企业里,一起展开商业化方面的应用,我们收入就主要来自与这项技术的红利;要么我们就是以专利授权方式,授权给特定的一些企业生产,我们实验室的收入来自专利费的收取。这些都是很普通的方式,我们与众不同地方,就是我们的实验室是半官方
质的商业研究机构,这点可以帮助我们在国内赢得优势。
当然,以后如果我们能力提高了以后,能够承担国家交给的一些科研任务的时候,我们会报请有关部门备案,按照研究成果的保密等级我们进行不同的授权。”
“同意你的观点!”陈校长这下脸色全部放松了。
他眼睛突然眨了眨,闪过一道“狡猾的”眼光,说:“那么我们谈谈双方的权利和义务吧!”
尹扬一愣,没有想到谈判进程会这么快,也没有想到陈校长和自己一样,也是个具有“
商”潜质的人。
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