第一百九十二章 张文的秘密(三)
芙蓉,帮我拉拉背后。”因为刚才的嘻闹,衣服的皱,薛芷若边整理着仪容边对王芙蓉说。
王芙蓉正在帮着张文整理衣服,听到薛芷若的话后,马上又转向了薛芷若。趁着这个机会,王芙蓉向薛芷若说起了心中的疑问。
“芷若姐,为什么我们来这里一上午了也没谈到正题上?有什么原因吗?”
一边的张文笑着说“芙蓉,是不是觉得无聊了?”
王芙蓉不好意思的点了点头,紧接着薛芷若笑着说“其实在早些时候,电视台已经通过张文了解了我们要和电视台合作的项目。也就是说,我们要谈的事大家都心知肚名,那么为什么还要谈判呢?”
王芙蓉想了想说“既然他们肯坐下来和我们谈,就说明他们是同意跟我们合作。看到现在这种情况,应该是在细节上还有些争议——不过我还是有些不明白,既然是有些问题存在争议,那就应该好好谈谈,以达到共识。可是今天的情况好像有些不一样呢。”
薛芷若含笑点了点头“你说到了一点,不过并不是重点。我问你,商人最注重的是什么?”
“利益!”王芙蓉毫不犹豫的说。
“既然是利益,那你想到了什么没有?”薛芷若故意不直接告诉王芙蓉答案,似乎有心要考考她。
王芙蓉细细思索起来,过了一会儿,疑惑的眼睛里慢慢开始变亮。
“我有些明白了。这次合作,最大的争议就是利益上的问题。对于林氏集团来说。要以最小地代价达到跟电视台合作的目地;而对于电视台来说,要在合作的基础上获得更大的利益。那么,今天上午的谈话是不是双方都是打心理战?”
薛芷若欣慰的点了点头“不错,就是这个意思。知道为什么我们谁也没有主动提到正题上吗?”
王芙蓉也是兰质蒽心之人,经过薛芷若这么一点,原来还有些疑惑的地方也慢慢明白了。她慢慢清理脑里的思路,一字一句地说。
“在谈判上。谁掌有主动权谁就能取得优势获得最大的利益。刚才双方谁也没提到正题,恐怕是怕谁先提到正题上,心理优势就输给了对方,这一点在谈判上极为不利的。虽然大家明面上没有争议什么,但暗地里已经斗开了——这是一场耐心的比赛,看谁先沉不住气。”
说到最后,王芙蓉忽然皱了皱眉头“不过这么一来的话。谈判恐怕要花些时间了。”
“芙蓉,你要学习的东西还很多哪,这样可帮不了小枫哦。”薛芷若自信的笑了起来“如果不出意外。一会儿吃饭的时候,就会有人沉不住气了。”
“为什么这么说?”王芙蓉不解地问。
“你自己好好想想吧。我只能给你个提示,在这次的谈判中,最先沉不住气的永远不会是林氏集团。比耐心也好、比心里优势也好,这些都只不过是谈判的技巧,谈判最重要地又是什么呢?”
“是实力!”王芙蓉恍然大悟的叫了出来,刚才薛芷若的引导,让王芙蓉的思维进入了一个误区,一时之间竟忘了谈判中最根本的问题。
薛芷若呵呵的笑了起来。一边的张文实在忍不住了。
嘴说“你们俩个是不是该收俭一点啊?好歹我也是在电视台上工作的,说得好像我们电视台真的不堪一击似地。”
王芙蓉倒有些不好意思起来,薛芷若却打趣道:“得了吧你,工作照做,工资照拿。你闹个什么劲啊。”
“喂喂喂,我是那种没责任心的人吗?”
眼见着俩人又要斗起嘴来,王芙蓉马上说“小枫他们也等急了吧?我们是不是该走了?”
“呵呵,我们出发吧。”
好不容易等到薛芷若她们下来了,王芙蓉走到我身边的时候,我小声问:“怎么去了那么久?”
王芙蓉嘻嘻笑了起来“怎么啦?这也叫久啦?女人嘛上洗手间当然还要补补妆什么的,花点时间也很正常。这样你就等不急啦?”
汗!王芙蓉怎么也变得牙尖嘴利了?虽然她说的不错——不过她们平时不是都不怎么施妆的吗?
见我一脸地疑惑不解,王芙蓉拉起了我的手。“走啦走啦,我们也上车吧,我肚子快饿死了。”
“咦?你好像
开心的。刚才还不是一脸的无聊吗?”
“你这什么话?我就不该高兴吗?”
“我不是这个意思…”
“那你什么意思?”
“…算了,我们上车吧。”
毫无疑问,赵局长带我们去的酒楼,即使不是北京最好的,恐怕也差不到哪里去。其豪华程度自不必说,就是连端上来的菜,好多连名字都没听过,更别说吃过没有。
酒桌上大家吃吃笑笑,把酒言
,好像一点也不在意合作上的事。一直到了酒过三旬,我才敏锐的发现赵局长似乎有些不耐烦了。
只见赵局长向另外一个台长使了一个眼色,那台长假意向薛芷若敬了一下酒,才貌似无意的说“薛总裁,我们电视台是很乐意与贵集团合作地。只是贵集团一来就要了两个小时的节目时间,而且还放在了黄金时段,这实在要我们有些为难。要知道本电视台的时间段早就安排了别的节目,特别是黄金时间段,竞争异常的
烈。”
薛芷若闻言笑了笑“赵局长、X台长,你们大概已经知道了我和小文是从大学就认识的好朋友。这次我们林氏集团准备跟电视合作,我第一个就想到了小文——毕竟我们大家朋友一场,有什么好处也没毕要让给外人是不是?”
薛芷若简简单单的一句话,立即弄得那位台长支支唔唔的说不上话来。只得干笑两声,说了一句“你和我们张台长的友情可真深厚哪。”就再也说不上话来。
看来这位台长并不是凭自己地真本事坐上这个位置的——我这样想到。果然只见赵局长狠狠的
一眼,那位台长缩缩了脑袋,有些不好意思的低下了
赵局长笑了两声,看了看张文道:“小文,你和薛小姐的友情可真是好哪?还不敬一杯?你看你的朋友对你多好!”张文笑着站了起来,拿起酒杯走到薛芷若的身边,微笑着说。“芷若呀,没想到你还真照顾我呀!真是让我感动。这杯无论如何你都要唱了哦。”张文特意把“照顾”二字说得特别重。不知道的人还真以方张文感动地不得了,深知她二人
情的我却知道张文的另一层意思——你既然这么“照顾”我,我又该怎么“回报”你呢?不过这“回报”多半没好的地方…
果然,张文趁人不注意的时候,给了薛芷若一个“有你的!我们走着瞧!”的眼神。因为她背对着赵局长一等人,所以能看到她的眼神地也只有我和薛芷若。
看了张文的眼神,我心里不觉得笑了起来。没想到这么多年过去了。张文虽然变的成
稳重,但骨子里还是当年的那个小女生——清纯地外表下带着少女式的顽皮。
薛芷若和张文喝完酒后,张文回到了自己的位置上,这时赵局长才发话了。“薛芷若姐,不是我们不想和贵集团合作,你们提出的条件实在太让人难以接受了。如果真的按你们的要求做,我们电视台的损失非常大——就不说别的,就是小文负责的音乐茶座节目就在你们要求地那个时间段,这个节目很受
,收视率一直很高,给我们电视台带来了巨大的利益。我不可能因为要和贵公司合作,就轻易的撤了这个节目吧?而且我想小文也不会同意的。毕竟当初是她力
这个节目的,为了这个她可没少花心思。”
薛芷若笑着说“赵局长可能还没有仔细的了解过我们地合作意向。其实关于你提出的问题,我早就和小文商量过。音乐茶座节目不但没必要撤下,相反的,我们林氏集团还打算大力支持。并准备把这个节目包含在我们的时间段里。当然,相对的音乐茶座节目也要做一些改变,除了依然介绍流行的音乐外,还要加入动画、游戏音乐的元素。其实动画、游戏里面的音乐有许多还是非常优秀的,只不过在中国因为国情的原因,被许多人给忽视了。我想,一但音乐茶座溶入这个元素,一定可以取得更高地成就。而且小文也同意我的看法,所以你说的问题根本就不是问题。”
薛芷若顿了顿,眼睛扫视了一下四周。我看见赵局长的脸色变得有些难看——不了解情况就来谈判。这可是兵家大忌——薛芷若抓住赵局长的一个疏忽来了一个大反驳,立马让他的心里压力斗增。可以说,谈判到了这种地步,赵局长他们已经输了一大半。他们手中唯一还握着的筹码,也就是最根本的问题——利益的得失。
不过薛芷若并不打算就此让他们歇过气来,所谓打铁要趁热,做事要一气呵成大概就是这个意思。
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只听薛芷若接着说“如果照着我们的要求做的话,我也知道电视台会蒙受一定的损失。但是跟我们合作所得的利益比较起来,那些损失恐怕就微不足道了,这一点赵局长也是心知肚名的吧?而且那些损失也只是一时的,而我们的合作却是长久的。”
赵局长不甘心的反驳道:“与贵集团合作,确实会给我们电视台带来很高的利益,但那也只是节目举办成功的事情,万一节目不成功怎么办?我们电视台的损失不是会更大吗?这个损失可不只是资金上的损失,还有信誉这种无形的损失!”
薛芷若笑着说“赵局长说笑了。如果我们的合作不成功,确实会有损失,不过这都是林氏集团的损失吧?电视台好像并不会损失什么。至于信誉和声望之类的无形资产,电视台确实会有损失。但是每个电视台都有节目举办失败的先例吧?赵局长,高利益都伴随着高风险,贵电视台举办地每一个节目,都没有100%成功的合作,对贵电视台各种各样的好外就不必说了。就算失败,贵方除了会蒙受一些无形的损失外,其它的地方不但不会有损失。相反还是会得到不少的利益吧?这么优厚的条件,赵局长还有什么不满意地?”
薛芷若也不再弯抹角,直接把话带入了正题。可以说这正是电视台的死
。话又说回来,要是没有这么大的好处,人家电视台真的就愿意跟你合作?可以说,这次为了跟电视台达成共识,林氏集团真的是花了血本。
谈判就这样一路顺风的继续下去了。不过话说回来,今天能这么顺利。我还是有些意外的。还以为赵局长他们要耍更多的花样呢!
一顿饭吃完后,谈判也达成了共识,剩下地就只是签署最后的合同了。不过那也只是个仪式问题,大家约好明天上午10点举行一下签署仪式。然后在赵局长的带同下,我们又在北京著明的地方逛了一圈,眼见快到了晚上,我们谢绝了赵局长一起吃晚饭地要求,回到了下住的宾馆。
刚回到宾馆,我们正准备找个地方共进晚餐,张文却在这时候找上了门。
“小文,你来得正好,我们正准备找个地方吃晚饭。你也一起来吧。”见到张文后,薛芷若很是执情的拉着张文坐到了自己的身边。
“好你个臭芷若,什么叫看在我的面子上才跟电视台合作的?你想害死我啊?早知道就不帮你了。而且,你什么时候跟我商量过要合并音乐茶座的事了?”张文毫不领情,马着个脸说。
薛芷若笑嘻嘻的说“敢情你这么晚来找我。是来兴师问罪来啦?我这是在帮你哪,怎么说在害你?你没发觉,你在你们赵局长心中的地位已经大不一样了吗?再说了,我说地也是事实呀,中国那么多电视台,我干嘛非得找你们的电视台合作呀?都不是看在你的面子上吗?至于音乐茶座的事,我倒是觉得瞒可行的,难道你不同意吗?”
“哼!”张
的说“你心中地小九九瞒得了别人可瞒不了我?什的面子上?不错,你来找我们电视上合作。确实是因为我的原因,不过却不是看我的面子——我是台长,如果合作的节目由我来负责,还不是尽心尽力的为你们干活呀?你的用心可真够险恶的!还有呀,音乐茶座的事,就算可行你也得事先跟我说一声吧?”
被道破了心思,薛芷若也不生气,她反而挨进了张文,亲密的说“好啦小文,别那么小夹子气。这次跟电视台地合作是我们计划中很关键的一部份,当然要找个知心知底的人负责啦。而且我跟你说啊,我们这次的计划可不但包含了林氏集团的前景,还包括了小枫的事业哦——再说了,林氏集团以后不也是小枫的吗?所以啊,你就不想帮帮小枫吗?”
一旁正看着她们斗嘴的我心中狂汗不已——这薛芷若也太会出感情牌了…不过干嘛提起我来啊?我承认我和张文是有感情,但论感情程度,怎么也不及她跟薛芷若吧?
正当我这么想的时候,只见张文偷偷瞄了我一眼“好吧…既然是帮小枫那我就勉强同意吧…不过我有个条件。”
呃…事态的发展有些出乎我的意料之外。只见薛芷若笑着说“好吧,什么条件?只要不是杀人放火之类的伤天害理的事我基本上是没问题的。”
张文狡黠一笑“这可是你说的,可别后悔哦?”“好吧,你说。”
“今天晚上借你的老公用一下,怎么样?你不会吃醋吧?”
“小枫?”薛芷若愣了一下,才说“你借小枫干什么?”
“喂喂喂,你们那是什么口气?敢情我是东西不是人呀?”我不满的嚷嚷起来了。
薛芷若转过头,嘻笑着看了我一眼“谁说你是东西啦?你本来就不是个东西嘛!对吧小文?”
张文也跟着笑了起来。
我这时才回过神来,敢情薛芷若在骂我不是东西来着——我靠!我正想发怒。只见薛芷若已经转过头,对张文说“小文,你找小枫干什么?”
“这个你别管,只说借还是不借?”
“借,当然借!”薛芷若毫不犹豫的回答。
我说,你们有没有经过本人的同意呀?敢情真把我当成不会思考的东西了?
“你就不怕我借了不还?”
“怕!不过我倒不是不怕你不还小枫,而是怕某个人经不住小风地
惑把自己给卖了。”
“臭芷若!你胡说什么!”
“哈哈哈…某人不打自招来…哈哈…”我微笑的看着两个美人在沙发上扭到了一起——自从她们大学毕业后。已经好久没看到过这样香
的镜头了。那时候她们还当我是什么都不懂的小
孩,所以她们打闹的时候也特别“刺
”那时候可留下了不少“美好”的回忆。
不过令非昔比,很快的她们就注意到了我的目光。薛芷若倒还没什么,毕竟她地身体每个地方我都看过、摸过,有什么不好意思的?倒是张文,她非常不好意思的停止了打闹。
“臭芷若,你还当自己年青啊?老不正经的。你看又把我的衣服弄
了。”张文边埋怨边说着。
“喂喂喂,是谁先扑过来的?你倒好意思先怪起我来了。”薛芷若也不满的回敬道。
我笑着摇了摇头“好啦你们俩位大美人。谁说你们老了?在我眼里你们可都是青春美少女。别老把自己说的那么老。”
“油嘴滑舌,还青春美少女呢!也不看看我们都多大了。”张文似乎很不满我这样说。不过从她地眼睛里
出的喜
,我发觉她的心里似乎跟嘴上说的不一样。
“嘻嘻,我倒是喜欢小枫这么说。”薛芷若态度很坚决地站在了我的一边。
张文白了薛芷若一眼“你到是向着他,不愧是夫妇。”
“本来就是么,你有什么不满的?”
“你…真是的…”张文为之气结。
笑够了张文,薛芷若才换了一幅面表情说“好啦,不跟你说笑了。你想借小枫就借吧。我也不问你们干什么。”
就这样,我被张文给“借”走了。在我和张文离开的时候,薛芷若和王芙蓉还微笑着向我们送别。特别是薛芷若,她还故意的当着张文的面,亲切的跟我说“亲爱的。玩得快心点。”
我不知道她是不是故意做给张文看地,虽然有些奇怪薛芷若的态度,不过我更加好奇的是张文找我到底想干什么?我想,绝对不会是坐下来吃吃饭这么简单。
我坐在张文的车上没多久,就好奇的问道:“小文姐,我们到底要去哪里?”
“放心吧,不会把你卖了。”张文冲我笑了一下,边开车开说“现在还有点时候,我们先去换身衣服。”
呃…我看了看身上穿着的休闲装。“这身不行吗?”
张文白了我一眼“你呀,今天这么大地事也穿着这身休闲服,真是服了你了。难怪一开始就被赵局长看轻了。”
呃…我立马被噎得说不出话来了…
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