谈判中，打击对方的自信、给对方一点小小的难堪甚至稍微
怒对手，都是一种有效的手段。可是这些手段并不是对任何人都有效。比如脸皮修炼得颇厚实的朱尔典在表面上就不吃龙剑铭这套。那就使得龙剑铭不得不换个法子来对付这个身材还算高大的、头发稍微退顶了的英国绅士。既然人家朱尔典先生不吃这套，那龙剑铭要在这个英国人故意“安排”的聚会上捞便宜，就得使用新套路了！现实摆在眼前，英国人这样地来约见自己，在长江口这个特殊的地方约见自己，肯定有有所图谋、有所要求的！
“尊敬的参赞先生，关于中英两国的传统友谊，是中央政府的官员们考虑的事情，对您和我来说，也许关心一下私人间的友谊来得更实在一些吧？您和袁世凯大人的亲密关系我是有所耳闻的，能与世界上最强大的帝国的外
官朋友，同样也是我这个从四川出来的乡巴佬所期望的。”龙剑铭气定神闲地用语言“讨好”着英国公使馆高等参赞先生，眼神却放到了一边，看着一位宫装的妇人端着托盘走了过来。托盘里，自然是龙剑铭唯一可以用来在军舰上招待“客人”的东西——清茶。朱尔典敏锐地发现龙剑铭的不在意，暗自压抑下心里的愤怒，在表面还做出一副被龙剑铭的话感动了的样子。当然，此时顺着主人的眼光去打量同一样东西是客人应该做的。朱尔典猜测着龙剑铭暂时闭嘴的原因，他很快就从清茶中嗅出了味道。中国通朱尔典先生很清楚很体谅龙剑铭的心不在焉，很正常嘛！这个年轻官员身边有中国的实际统治者派来的侍女，在这个时候闭口是正常的举动。自己在这个时间这个地点用这种巧遇的方式会见中国的地方官员，本身就是一件非常
感的事情…龙剑铭恰到好处地表现出自己应该让朱尔典感觉到的一些东西。
这位上茶待客的宫装妇人是慈禧派来充任“管家婆”的，在明清宫廷里，一般会有大量的宫女的存在，这就产生了一些身份比较高的宫女，主持打理宫中的一些事务，管理普通的宫女。这种高级一点，成
一点，有一定经验和管理能力的宫女一般叫嫫嫫，在老百姓的嘴里，就叫“管家婆”或者“管事婆”龙剑铭和德龄，能够得到慈禧赏赐两个管家婆，其实是无比受宠的一种表现…待礼数周全、动作娴熟的妇人在无声地奉上清茶离去后，龙剑铭才恢复了谈话。
“参赞先生，这是从大吉岭带回来的红茶，想来会符合您的口味。如果，能有牛
和砂糖的话。请原谅，军舰上并没有准备这些东西。”龙剑铭伸出手掌，做了个请品尝和无奈的动作。这样的话，无非是让参赞先生能马上把自己和西藏保卫战联系起来，同时想起仍然在四川新军教导旅西藏***立团控制之下的1万多英军战俘。好的谈判家，应该懂得如何让对手按照自己的安排来说事情！
果然，朱尔典愣了一下，任他再老
巨猾，也受不了龙剑铭这番抱歉话、客套话背后的意义。大吉岭的红茶，对朱尔典来说并不是什么希罕的物事，频繁来往于中国的印度之间的商船、兵船可以保障公使馆里有充足的红茶，质地上，也比现在杯子中的要好一些。不过，朱尔典很自然地想起了自己的使命，想起了在旁边的年轻黄种人手里，切实着掌握着英军战俘的命运。自从开始外交谈判以来，公使馆和印度方面都派出了代表去拉萨南面的德拉龙庆战俘营，探望那里的战俘们，包括一位准将、七位上校的战俘群。在那里，外人员只能感受到绝望和羞愧！绝望源自战俘们的心理，在物资贫乏的高原，在气候条件恶劣的高原当战俘，被迫为了生存的口粮充做苦力，沿着雅鲁藏布江北修筑一条向东的马路…羞愧也来自战俘们的情绪，自从1840年起，印度师成了第一支被中国军队全歼的英国陆军！不管感受怎么样，事实就是事实，而事实上朱尔典要找龙剑铭的事情，战俘问题只是其中之一。“这样不错，龙大人，能在您这里喝到大吉岭的红茶，实在是我的荣幸，想不到大清的官员里面，也有象您这样懂得大吉岭红茶的绅士。”朱尔典抱着千穿万穿马
不穿的心理给龙剑铭脸上抹了一把金粉。龙剑铭咧开嘴笑了笑，立即又做出尽力掩饰自己得意心情的样子，挤出一副严肃的表情。这样一来，给朱尔典的印象是，这个中国人是喜欢被拍马
的，喜欢人家拍马的人，一般就会留下一个大大的漏
，使人有机可趁！“参赞先生，不知道我们这次在长江口的巧遇，会给您和我在未来带来什么样的好处？我这个人，最喜欢的东西就是利益。”龙剑铭正式地抛出了话头，给朱尔典的素材已经够多了，绕***也该绕够了。在这个问题上，龙剑铭一向是缺乏耐心的。
“龙大人，从私人交往的角度，朱尔典非常愿意和您这样年轻有为的中国官员成为好朋友，成为有共同利益的好伙伴；从国家利益的角度，朱尔典也希望和龙大人结成一个利益上的同盟。只不过，现在有些小事情拦在了您和我友谊发展的道路之前，阻碍了龙大人和大英帝国，和我本人亲密关系的建立。”朱尔典开始运用他灵巧的舌头，编织出一番仿佛从
糖罐子里捞出的语言。“如果，我们搬开这些拦路石…”龙剑铭极为受用地、极为感兴趣地倾过身体，表现出对朱尔典后面谈话的重视。
“您看，您的美联集团已经有大量的业务在欧洲、在英国开展了，商业上的关系是合作的关系，我和您，您和大英帝国政府之间的关系，会把这种商业联系变得更为紧密。您应该清楚，大英帝国占有全球25%的广阔领土和4亿多臣民，这是一个极其广大的市场。同时，大英帝国有强大的军队和与大清帝国的友好关系，您知道，贵国朝廷非常重视与大英帝国的友好关系。现在，有关西藏问题的友好谈判正在进行，当然，在西藏发生的战事是一场误会，是印度地方政府与西藏地方政府的误会，这样的误会发生，是一件令人遗憾的事情，中英两国不正在全力弥补由于产生的不良影响吗？我想，在这个事情上，龙大人您，也可以做出友好表示，而英国政府，也会做出相应的报答。”朱尔典开始给龙剑铭提要求下套子了。
龙剑铭保持着宜人的笑容，心里却重重地骂出两个字：狗
！这个朱尔典把老子当白痴在打理啊？美联集团和美国的企业，说这些？跟美国政府说去！美联在英国、在英属加拿大、澳大利亚等地开展的商业活动，是英国和美国两国政府的事情，牵涉不到老子的头上！不过，就算抛开这个理由，也可以给朱尔典一个想头，仅仅是想头而已。你***朱尔典说了些甜蜜的空话，那我也画几张红糖大饼给你瞧瞧。
“尊敬的先生，您知道，美联集团的事务，我本人已经完全交给了吴良先生和罗伯特先生。在这里，我是中国地方政府的官员，也曾经是西藏军事的全权指挥。对中英两军在西藏的冲突，我深为遗憾，但是，我只是一个地方官员，同时身为军人，我不能去干涉外务部的工作。这一点，参赞先生是能够谅解的，对吧？”
“当然，当然可以理解。外
方面的问题，我们还是让谈判桌的专业人员来解决吧。您和我之间，没有必要为一些不愉快的事情影响了友谊的建立。这次来见龙大人，更多的是涉及到您的商业利益方面的事务。”朱尔典意识到自己的话有点莽撞了，对龙剑铭的看法也有点不太准确。这个年轻人，看来并不好对付，还是先给一点甜头为好。商业，是这个商人出身的地方官应该感兴趣的话题吧？“商业？做生意？”龙剑铭两眼开始发出红光，就象饿了几十年的叫花子突然看到满汉全席一样。
“对，是生意。英国的资本家们对龙大人您手里的一些东西非常感兴趣，愿意就这些东西与您开展商业合作。”朱尔典只好把战俘的问题挪一挪了，还是放到后面去说好一点。
“什么东西？能引起世界上最强大的帝国的兴趣？”龙剑铭把声音故意提高了一点点，又警醒地
了下来，还故作紧张的四下里看了看。珍妮小姐还在樯后跟一个水兵讲着英语，估计，那水兵应该是旧金山来的。几个警卫正在远处走动着，警惕地看着后面的英国巡洋舰和自己这边的情况。更多的，是忙碌的水兵们在各司其职，摆弄着手上的活计…“在北京，您的额附府卫兵手里，有一种
械，英国有几家公司非常感兴趣；当然，美联船舶为美国海军提供的战舰，约翰。费希尔爵士（英国海军的灵魂人物，无畏号就是在他的极力主张下设计建造的）认为是强力的，可否在技术转让上展开商业谈判，就看龙大人您的意思了。”朱尔典拣了两个看起来不那么困难的问题提了出来。不过，他本人对自己此次的任务能否成功，是悲观的。难以想像这样的事情会在地球上发生。一个衰落的帝国，一个被人宰割的民族，居然有最先进、最文明的国度——英国需要的技术！尽管，这种技术来源于美国，可是面前这个有着皇室身份的中国地方官却是真正的所有者。“
械？步？英国需要这个东西？”龙剑铭还是用提问和反问来
使朱尔典说更多的话。朱尔典当然知道，自己说得越多越不利，可是自己确实就处在极度不利的地位。现在，自己是在求中国人，而不是中国人求自己或者英国！主动权在别人手上，能用商业合作这个借口展开话题已经不错了。
“是的，
械和战舰。”朱尔典重重地加上了战舰。他清楚，关于西藏战争和中国战舰的秘密，目前也许只有中国和英国清楚，噢，不，是英国和中国的这个人清楚！帝国陆军对琼斯上校所描绘的能快速
击的步非常重视，而海务大臣则关心密执安战舰和中国已经拥有的三艘名之为龙的战舰，能搞到技术，运用到无畏号的建造上，不，用在无畏号后面的战舰的建造上，是爵士先生梦寐以求的事情。而政府更愿意看到战俘问题得到解决，能把7000多名英国人捞出来，是对付国内抱怨声的最好办法。对龙剑铭，朱尔典不会愚蠢地用战争来威胁。事实上，现在的英国政府并不算跟中国打仗，英国军队也不想在1905年跟中国打仗！法国和德国在摩洛哥问题上的严重冲突，已经把英国政府和军方的注意力吸引过去了！一个不好，德国和英法之间会爆发大规模的战争。也正因为这样，战俘问题，陆军装备问题，战舰技术问题，更急切地需要自己这个倒霉鬼通过卑
的手段来解决…龙剑铭对此，那简直是
若观火了！对历史的了解和目前尽量维持历史在某些方面的原有轨迹的出发点，使得龙剑铭本身就有意向与面前的英国人做一些易。英国陆军在西藏的可
失败并没有招来更大的战争，那是因为英国人不敢在目前的国际局势、欧洲局势下发动对中国的大规模战争！当然，如果摩洛哥危机结束、英国人的金融逐步稳定下来，而中国军队还是清军的话，战争就不可避免了！可事实是中国军队打败了英军，证明在龙剑铭手里捏着的是战力强大的新式军队，是英国人摸不着深浅的武装力量！改变中国的政治面貌，发动民族革命，却要在同时维持世界的政治、军事格局，是矛盾的！中国的事情，必然对世界发生深远的影响。龙剑铭面对的课题是：完成民族革命却尽量能拖延列强必然的干涉行动；废除旧政府签署的不平等条约，收复国土，却又不能在必然爆发的对日本、对俄国的战争中影响到世界（欧洲）军事平衡。换个说法就是，中国要崛起，第一次世界大战也要照打不误！ Ｍ.xZＩxS.ＣＯm