真的像个病人一样懒散了半个月后，我的“大老板”刘保成作为这次收购八一钢铁的替补
盘手匆匆地来到了乌鲁木齐，但可能是因为我的身体恢复得太快，这位刚刚结束了自己
月旅行的新郎竟然不关心我的病情而是将注意力放在了这段时间一直很“贤惠”的乌云白雪身上，用眼神把我挤兑的好一阵失落。“怎么什么事情你小子都能赶上呢？”从乌云白雪嘴里套出了事情的来龙去脉之后，保成一脸戏
的冲我感慨道“幸亏是在这里，要是在北京的话，恐怕你又要变成新闻人物了，到时候要是萧潇把帐都算在我头上，我可就冤枉大了！”“我比你还冤！”从乌云白雪微蹙眉头的表情里体会出了保成话里的意思，我躲开他的眼神斜靠在
上向他伸手道“我最近这段时间可是一直在为你这个大老板忙前跑后，现在我这个小马仔出事儿了，你连一句安慰我的话都没有，还这么挤兑我，这是什么事到儿啊！你要是不想被别人说成是为富不仁的
血商人，就赶紧把你的中华拿出来！我都半个月没闻过烟丝的味儿了！”被我的抱怨“刺痛”保成笑着从包里将两盒苏烟甩到了病
上我够不到的地方，而后继续夹
带
的试探道“你小样现在不是
滋润的吗！你还小马仔呢？你在敦煌和酒泉那边潇洒的时候怎么没惦记我这个老板，有这样不但不参加老板地婚礼还把老板也抓到大戈壁上来的马仔吗？”“不许
！”还没来得及躲闪保成的谆谆教诲。我刚刚触及到那两盒烟的指尖便被乌云白雪擒在当场，她干净利落的抬起我地手臂将烟抢到了自己的手中后，一边将烟藏在自己的身后一边用这几天来我已经习惯了的“温婉”发号施令道“这里是病房，你是病人，不许！”看着言行举止和萧潇同质化趋势严重地乌云白雪。我熟练的操控起自己的情绪将她揽近后猛的圈住她的
身，趁着她因为羞涩而注意力分散的时机夺过那两盒烟道“这可是我的老板大老远从云洲给我带来的，就冲他这份情谊我也的假装感动的两口，否则怎么对得人家对我地一片关怀之情呢！”当着保成的面被我抱在怀里。乌云白雪立刻失去了刚才的温婉，像个娃娃般萎顿的挣扎了几次之后，才在保成平静的注视中跌跌撞撞的摸到了病房的门口“你总是有理！一会儿杜医生来查房的时候你就等着被教育吧！”
“因祸得福？”看着被乌云白雪虚掩上的房门，保成哥饶有深意地冲我吐了个烟圈“叶子，我怎么总觉得你和前几天有点不太一样，你小子要是有什么事儿，可要跟我实话实说，别藏着掖着的！”
“你不是也和结婚前不一样了吗？”舒服的享受了一口苏烟干烈的浓香，我无所谓的朝保成耸了耸肩“你放心吧，我说的都是实话。只是内脏受了点震
，等这些皮外伤都好利索，我估计也就能出院了！”“真的？”保成似乎是并没有完全相信我的解释，又仔细的将我和这间病房作为一个整体好好地考量了一遍之后，他才带着另外的一种担心继续问道“叶子，我怎么总觉得你现在有种世事如浮云的超脱啊？难道你真的是在这里修养了几天就顿悟了！”
“我还飞升呢！”被保成认真地眼神看的有些发
，我不自然的往后缩了缩身子，尽量回忆着自己昏睡之前地样子转移话题道“其实我只是不习惯每天无所事事地躺着，要是让我现在继续出去跑。我保证自己还是跟以前一个德行！不过我估计这个愿望在半个月以内是实现不了，所以只能把您老人家从新婚的被窝里给拽出来，为了保证八一钢铁这块到手地肥
不被别人抢走，您可要多多操劳咯！”“你装傻的本事倒是一点儿没丢！”保成似乎是不想放下自己的好奇心，故意继续和我在这个话题上纠
道“你以后可要小心点，这次的事情虽说是个意外，但是也太玄了！就算你不为自己考虑，也要顾及下萧潇的想法，千万别让意外伤害到她！”“或许这就是结婚和不结婚的区别啊！”听到保成终于近乎直白的说出了自己的担心。我本能的冲他耸了耸肩“我以前只是用一种本能的逻辑在思考问题，但前几天那个长觉睡醒之后我发现这种本能有时候未必就一定适合所有的事情，既然欠下的债迟早都要还，我又何苦再逃避呢？”
见我避重就轻的不肯进入正题，保成只得放弃了这个话题，转而心不在焉的捡起了我刚才提到的收购八一钢铁的这个问题“你打算要我怎么操作收购八一钢铁这件事？目前德成那边梳理的还不是很明朗。我直接出面收购它合适吗？”
“你觉得八一钢铁目前最缺的是什么？或者说八一钢铁占据着广阔的西北市场却迟迟的发展不起来的原因是什么？”有些不过瘾的重新点燃了一支烟后。我习惯性的将手指摩挲到了病
旁边的柜子上“假设现在没有地域
的限制，也不用考虑政策规避。你觉得我们的收购成本大概会是多少？”“资本、技术、市场这些东西八一钢铁样样都缺，但目前来说他们最缺的是市场，因为新疆地区的市场容量比较小，而且他们和宁夏、甘肃那边的同类企业相比又没什么技术优势，所以始终没办法扩大自己的产能规模。产能没有规模利润空间自然不大，上市公司的现金
量也就不会有太吸引人地地方。因此可以说这个恶循环让他们什么都缺！”像接受投资者质询一样，老实的保成一口气回答了我刚才提出的所有问题，但从他并没有多大变化的表情来分析，我的“启发式沟通”似乎是没收到什么效果。“什么都缺就是什么都不缺！换而言之，我们可以把任何一个地方作为突破口。而最终地结果也不过就是殊途同归。”舒服的接过保成的话茬，我回忆着自己原来思量的那些东西说道“雷子已经把足够地收购准备转到了四海，你手里又控制着一些销售渠道，因此四海和德成同时向八一钢铁提出合作的提议理论上讲应该不会被拒绝。而且不管这种合作是以什么方式进行。被市场低估的八一钢铁的股价都将发生一个质的变化！”
很了解我行为方式的保成并没有跟我一起“盲目乐观”他认真的将我的话咀嚼了一遍之后略带不解的求证道“叶子，要是事情有这么简单，你小子还用亲自跑到这里来？你好像从来都不做等价
换的买卖，就算八一钢铁是收购云钢地跳板，咱们也没必要真金白银的下血本吧？”“你总算相信了我不是来谈情说爱的！”用一脸欠揍的表情向保成递过去一个极度委屈眼神后，我躲开他抡起的手掌笑道“老板，我这次可不仅仅是
体上受到了伤害，为了能让你顺利的完成这个收购案，我可是连
相都一块儿牺牲掉了，你可要好好的补偿我！”“这话你自己信吗？人家女孩儿大老远的陪你跑到大戈壁上来受苦。感情就是为了让你对人家使美男计啊？你可是个有良心的人，千万别做这种没道德地事情！”老好人脾气发作，保成自然而然转弯儿站到了乌云白雪的立场上，因此他虽然是在开玩笑，但这话怎么听都有一股语重心长地味道在里面。
“代入！”发觉自己不自觉地主动拐回了刚才躲闪了许久的话题，我连忙后悔不迭的从自己给自己挖好的“坑”里爬了出来“刚才我们假设的是不考虑场外因素时相对静止的理想状态，但事实上这场收购不可能不受场外因素影响，甚至因为八一钢铁的区位独特
，场外因素将成为这次收购成功与否的关键！那么现在我们将刚才分析地过程代入到动态现实中来就会发现。因为有乌云白雪以及她身后背景的帮衬，其实咱们已经处在了一个成功的位置上。现在咱们所要做的，就是确定到底为这次收购付出多少成本才能达到咱们自己心理上的那条成功线，我个人认为，九亿人民币是我为这次收购所能开出的最高价！”“我就知道你不可能真金白银地来运作这件事！”得到了确切地数字，保成如释重负的感叹道“还好，你这次地出价还算公道，刚才我还真怕你利用地域做文章，看来是我多余担心了！”
听到保成的感叹。我恶作剧般地冲他眨了眨眼睛“保成哥，你可不要太乐观了，我出价九亿可是要买下整个八一钢铁集团！我这又是出卖
相，又是住院的，一个小小的上市公司怎么能弥补我精神上的损失呢！”“嗯！”如我所愿，保成清楚地摸到了我的底牌后立刻用紧皱眉头的表情将自己锁在了当场。好半晌才回过味儿来担心道“叶子。现在八一集团的总资产据说有将近一百多亿，你这么玩儿是不是有点儿过火儿啊？宋武钢的事情到现在可还悬着呢。咱们还是小心点儿好！”“要是宋武钢不出事儿我肯定不敢这么玩，但现在既然他已经落马了，我也就没什么好怕的！”看着保成的神色由疑惑变成了担忧，我安慰
的向他耸了耸肩“保成哥，你老家是陕西那边儿的吧？那你一定知道羊倌儿们都是怎么放羊的。他们放羊的时候从来都不用绳子去栓那些羊的原因不是不怕丢羊，而是他们利用操控领头羊为羊群画出了一个允许活动的范围，羊群中的每只羊都知道只有在这个范围里活动是被允许的，而走出这个范围是错误的。但是即便是领头羊失去控制，或者是失去领头羊。羊群在数量上也不会有损失。因为失去了明显地活动区域界定之后，那些羊会害怕犯错误而只能畏缩在一起，也就自然不会产生丢羊的现象！”提到放羊，保成立刻轻车
路的向我的思路靠拢了上来，一边理解着我的比喻一边疑惑道“叶子。我知道咱们现在就是那群没有了领头羊地羊群，你也早就跟我说过宋武钢是标杆，但是你确定自己能把握住这个标杆标注的最大界限在什么地方吗？”“你不都说了宋武钢就是吗？”见保成理解其我的话来并不困难，我轻松的继续向他微笑道“虽然没有了领头羊之后不会产生丢羊地现象。但紧缩在一起不敢
动的羊群却会一天天的虚弱下去，这甚至比羊群因为四散着撒
儿而丢失几头的损失还要大，所以无论何时，羊倌儿都会让自己的羊群里有一只领头羊的！不过仅仅有标杆也不行，因为既然是放羊，就一定要有足够羊群活动的区域以及可以养活它们的植被，所以咱们这群羊就被赶到了西部来，而宋武钢也就成了防止羊群
跑或者是不敢前行的领头羊，甚至因为西部这片牧场过于广阔，咱们这群羊将得到了任何时候都得不到的活动空间。只要咱们注意保持自己干净地形象并按时的向羊倌儿们缴纳羊。就可以尽情的在这片天地里挥洒自己的
情。因为宋武钢作为标杆是告诉了咱们什么地方不能去，而不是什么东西不能吃，所以在被允许的范围内咱们可以放肆的啃噬任何植被，而这，也就是你想知道的那个最大限度…”用一阵沉默细细的将我的话拒绝了一遍之后，保成微微地舒展开眉头重复道“叶子，这顿饭你打算怎么吃？虽然你说能这大戈壁上能吃的东西不少，但毕竟咱们是云洲人，还是应当小心因为水土不服而食物中毒啊！”感觉保成基本上已经清楚了我们现在所面对的局势。我自信的冲他摇了摇头“保成哥，虽然你的担心很有道理，但事实是天时、地利、人和这三样东西现在全部都在我们这一边，我们不但可以借助西部大开发这个机会得到在云洲得不到当地东西，还可以利用新疆特殊的区位优势让许多见脆弱的东西自生自灭在这里而不引起任何人注意，而且因为乌云白雪的关系，我们在这里根本就不会出现水土不服的现象！”
“当然我们地优势不仅仅是这些东西”留个保成一个舒展眉头的间隙后，我微笑着靠在
头解释道“其实最关键的还是一个势字，只要咱们能把握好现在宏观环境和微观环境的发展趋势。任何问题都将
刃而解。就目前来看，咱们国家入关的事情肯定距离成型的那一天不会太久，所以即便是咱们不出面整合钢铁行业，国家也会亲自过问这些事情。于是这个时候咱们就借到了这个势，而这也就是我为什么非要把手伸到钢铁行业上来地经济出发点。但是这其中有一个问题，就是咱们国家地钢铁行业没有成立像欧洲钢铁共同体这种行业联盟的经验。这种联盟虽然松散。但它却是企业横向兼并地基础也是初阶段。如果咱们没有经过这个阶段构筑基础而是直接整合上层建筑，很有可能出现许多难以预料的事情。其成功的可能
也不会太大。所以说无论咱们的这次大并购成功与否，像我的那位老师那样的学者们都不会产生质疑，而只会说咱们是勇敢的民营企业家。而且最重要的一点，因为咱们本身和外资钢铁企业有一定的联系，所以一旦这些并购案成功，咱们将很有可能用本身的资源禀赋为国家换回大量的次级化核心技术，这是所有国人都愿意看到事情。所以就算是单凭这一点，咱们的行为也会得到来自方方面面的关注，有了公共舆论作向导，咱们的路自然会好走许多，国家也会把咱们提高到国内外技术
换连通器的位置来予以关注。”“这其实也是一种收购成本，只不过不用咱们自己埋单！”或许是对这些宏观的东西看得已经很透彻，所以在理解了我的观点之后，保成有些迫不及待的问道“现在时势已经出现了，你这个英雄想具体怎么操作呢？用九亿买一百亿的东西，你确定舆论会站在我们这一边吗？”“一句话被很多人重复，它就成为了舆论！”无所谓的朝保成耸了耸肩，我下意识的用指尖摩挲着
边的柜子笑道“我的确是想用九亿人民币买价值百亿的东西，但是就像你说的那样，我耗费在这件事情上的精力也是一种成本，这九亿人民币在我手中运作时产生的边际收益未必就少于一百亿。而且我是在用九亿融一百亿，这是一种对资本时间价值的另类诠释，并不是像那些只懂得靠体力蛮干却没有丝毫技术基础的金融土匪那样去抢劫！”
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