第095章 不行的理由
罗氏看着面前打开的盒子,里头如今空
的,就几个铜板在里头躺尸,想看看有没有其他的,却再找不到。整个盒子就跟被強盗洗劫了似的,剩了点零碎的,往⽇里边放満的银子,全部不翼而飞了。
“溪头啊,”罗氏声音有些颤抖,为自己心中冒出的想法恐惧“咱们家是不是…是不是遭贼了啊?”这贼会不会趁着溪头不在家的时候进来?罗氏想到这里,后背一阵发凉,感觉好危险。
孙溪头看他娘竟然自己吓自己,面上已经出现了恐惧害怕的神情,赶紧安慰:“娘,不是遭贼了。”孙溪头手伸进那盒子里将那几个铜板捡到手中,拉着罗氏的手,将铜板放到她手心,叹口气:“娘,咱们家所有的银子都在这了,你拿去当聘礼,提亲去吧。”
“啊?”罗氏有些瞬间的
茫,不懂溪头竟然只给她几个铜板,让她去提亲,这几个铜板的还不够要给媒人的数,更何况是当聘礼“溪头,聘礼哪有几个铜板的?怎么也得有个几两银子。”
孙溪头拿着盒子倒过来摇啊摇“叮铛”又掉下一个铜板,孙溪头捡了,体贴的再次放进罗氏手里“娘,拿好了,这些就是咱们家所有的钱了。”
罗氏半张着嘴,低头用指头拨了拨掌心的铜板“一,二,三…七,八,九…十…十个?”罗氏难以置信的抬头看向孙溪头,他们家明明不止有十两银子的,怎么会是十个铜板?
孙溪头再摇晃不出铜板了,放下手里的盒子,无奈的说道:“娘,咱们家一百多张口等着吃饭,实在没钱给我娶媳妇了。”有钱也要坚决变成没钱,何况是真没钱。
罗氏拖过那个盒子,不敢相信的又里里外外搜了一遍,还真一个铜板也没有了“怎么会这样?诶…你说一百多张口?”他们家不是就她和溪头两个人,相公又没回来,她也没孙子不是…
孙溪头指指外头,那里圈着密密⿇⿇的一圈猫狗,再加上外头的流浪猫狗,远不止他说的数,他说一百多口还是怕刺
到他娘。
“娘,猫狗加起来可不就是一百多口了?”算算他还真是会养家的,一个人能养这么多张嘴,应该算厉害了吧?孙溪头顿时觉得自己又找到了一个优点,想着告诉媳妇,那媳妇就会更喜
他一点了吧。
罗氏一听孙溪头的话就犹豫了,这一边是自己儿子的婚事,一边是一大群很是可怜的流浪猫狗,两相一碰撞,她顿时陷⼊
惘中。
“溪头,你是说,咱家的银子都拿出来喂猫猫和狗狗了吗?”它们平⽇里吃的也不多,怎么就需要那么多银子呢?
孙溪头诚实的点点头,的确家里的银子都拿来喂养流浪猫狗了,他娘前几天说喂的东西太差,所以这两天弄了好点的吃食,是以银子的花销就更大了。
所以他近来才努力的上山打猎,想着多换些银子,不然他娘回头见猫狗们吃不
,⼲脆将她自己的那一份让出去了怎么得了?
罗氏看看旁边笼子里关着的两只小狗,想着他们当初刚被她捡回来时,就像刚出生的溪头似的,都是小小软软的。只不过它们⾝上还多了不少伤口,瘦得骨头突出,硌得她手疼,别提多可怜了。
罗氏再抬头看看自己人⾼马壮的儿子,瞧着他小小年纪就能长得如此的俊气⾼壮,比他爹还好看,整个人健健康康的,如今他渐渐大了,再过两年就可以成亲,但是却还没定亲的姑娘…
孙溪头看着他娘的动作不动,心里头有些紧张,就怕他娘还是执意要他去娶齐姑娘,只是如今他话都说了,只能坐在原地等他娘接下来的话。
罗氏握着掌心的铜板,想着自己溪头如今13岁,成亲的话差不多15岁,还有两年…
“溪头,”罗氏紧了紧握着铜板的手,没有去看孙溪头,而是往外看出去,听着外头一声声猫狗叫,顿了顿继续说道:“你如今13岁,成亲的话便是要15岁了,中间这两年…溪头,要不咱们这样。你既然不愿娶齐姑娘,那咱就不娶。娘不勉強你了。你看外面那些猫猫狗狗们,它们多可爱,又多可怜啊,娘不能放弃它们,不能眼睁睁看着它们外头孤独游
,无食无⽔的活活饿死。娘跟你,咱们都能吃
穿暖的,咱们就帮帮那些猫猫狗狗们。其他人都不管,抓到了还会吃了它们,那多忍残啊!溪头啊,咱们先帮这些猫猫狗狗们,就先不娶媳妇了,等你年纪到了,咱们再找。毕竟,咱们能活很多年,媳妇晚点娶叶不怕娶不到。而这些猫猫狗狗,有些再过两年就老了,它们一生那么短暂…”
孙溪头听着这话,脑子里此刻有些不好使,只觉得有些怪怪的感觉,好像有什么不对,但是还是跟着点头,他娘希望这样,正好也合他意,就如此好了,反正那些猫狗他也跟着养了这么久了,就养着吧。
“娘,我不急着娶媳妇的,咱们先养猫狗就好,我努力赚银子,让猫狗都吃
了,咱们再攒银子给我娶媳妇。”到时候他就可以等媳妇长大,然后把她娶回来,也养得胖胖的,那样多可爱。
罗氏听着孙溪头这话,眼眶中眼泪打转:“溪头,娘真不是不顾念你,而是这些猫猫狗狗实在太可怜了,你看他们无依无靠的,还不如咱娘俩,好歹屋子田地⾐服粮食都有,也能活得下去。溪头啊,娘对不起你,不过只要两年咱们家里好过点,娘就给你找媳妇。”不过那还是婴儿的娃娃肯定不行,她得另寻个,他家溪头总不能等到年近三十再娶吧?
这里边说了大半天话,外头的媒人早等得奇怪了,怎么人进去这么久都不出来?
罗氏擦了眼泪,在孙溪头的安慰下消了眼泪,捏着手里头的铜板出去寻媒人说话了。
孙溪头等媒人一脸疑惑的走了,这才跟罗氏说自己要去下地,明儿个要上山,今⽇必须得去地里头把那边的事情⼲完。
罗氏应了,自个也提着桶吃食出门寻流浪猫狗喂养去了。
孙溪头带着农具出门,特意拐到池家小院旁,只是看了老久,发现池莲蓬竟然不在家,又呆了会,这才有些失望的下地去了。
池莲蓬这会子正跟池康平一行人一块进了镇,几人直接往第一站的酒楼去了。
池莲蓬一看那酒楼,昨天她爹说名字的时候,她还没想起来,不想竟然是她来过的,不对,应该说是她和池莲花一块来过的。
当初卖甜酱的时候,他们第一家来的就是这个酒楼,当时她还给了酒楼小二铜板问负责买卖这些的人,至今池莲蓬都小心眼的记得那小二的样貌。
说的那个什么坑爹的婆子,浪费她的铜板。
再次过来这酒楼,小二还是那个小二,热情的招待过往的客人进去,依旧是没看他们一眼。
池莲蓬跟池莲花对看一眼,真
悉的感觉啊。
被选择
无视的池家一行人站在酒楼门前,池莲蓬扯扯池康平的⾐袖“爹,咱们去后门吧。”
“呃?”池康平疑惑的低下头“后门?”
池莲蓬拉着池康平走,池莲花自动跟上,孙得安见状,问了后门的位置,赶着牛车从另外一个方向过去。
“爹,这里我跟姐来过,上回来卖甜酱,还被他们挡在门外了,我知道采买的吴婆子是在后门那的。”
池康平跟着姐妹俩到了后门处,今⽇酒楼后门没开着,池莲蓬三人过去,看着紧闭的后门,池康平上前两步,敲门。
池莲蓬跟着站在门口等着人过来,等了一会子,这才有人过来开门,池莲蓬一看,不是那吴婆子,而是个小二装扮的少年。
“你们找谁?”那少年问道。
池莲蓬指指池康平手里提着的甜酱罐子“我们是来卖甜酱的。”快让他们进去吧,再拒绝一次,她想她会小心眼的记住这酒楼一辈子的。
少年看看他们的装扮,又看看那甜酱罐子,眉头皱了皱:“怎么又是卖甜酱的?又不是正宗的,每次都骗人,掌柜的都气了好几回了。”就不能正经的弄点东西钱赚“你们赶紧走吧,吴婆子最近脾气可不大好,见你们卖假货,等会找人把你们打走,你们就受罪了。”他可是亲眼见了好几回了,吴婆子被扣了不少银子,正气着呢。
池莲蓬张张嘴,他们是正版的啊,哪里就成卖假货的了?还有什么叫“每次”?已经有人开始兜售假甜酱了?
池莲蓬抬头看向池康平,同样看到了池康平眼中的惊讶。
少年看着他们惊讶的样子,催着他们赶紧走,瞧着他们像乡下人家,都是没钱的,这才想着这种法子赚银子吧,还是赶紧走的好,等下被瞧见了,吴婆子该连他一起骂了“你们快走吧,我们这酒楼真不收假的。听说有人上回跑去要买真的,人家都说没有得卖呢,你们就别再弄这个了,回头让人报官抓起来就⿇烦了。”说着少年就伸手关门。
池莲蓬听得挑眉,看着关上的大门,想着他们这不是有得卖了,都到自己送到门口了,竟然还是被挡在门外,难不成这酒楼跟他们不对付?
孙得安绕了路过来,却见池莲蓬他们站在酒楼后门口等着,有些奇怪的问道:“没人在?”怎么不进去?
池莲蓬直接撒丫子上车,坐着总舒服些“有人在,开了门又关了,说我们是卖假货的。我们再敲门,就没人开了。”不开便不开,他们找其他的酒楼卖去好了,镇上又不是只有这家。
人家不愿搭理他们,他们也不強求,池康平招呼池莲花也上车,一行人朝着下一个酒楼而去。
下一个酒楼,他们选的是先前去问过他们甜酱这事的云来酒楼,位于镇上最大的一条街,是镇上数一数二的大酒楼。
池莲蓬他们的牛车直接停在了酒楼大门旁不远,由池莲蓬和池康平带着三罐不同品质的甜酱,直接进酒楼寻人。
酒楼的小二看着他们的装扮,并没说什么,只是询问他们需要住宿还是打尖。
池康平带着池莲蓬过去:“小二哥,我们是卖池家甜酱的,上回掌柜的留过话,说有时间让我们过来商谈。”说着提起手里的甜酱罐子,让小二看看。
小二将信将疑,因为甜酱这事他当时并没有参与,他只知道掌柜的有一阵子似乎在跟管事的商量着什么酱料的事,或许就是这个?
小二不敢擅自决定,还是将两人领了进去,见掌柜在二楼招呼上边的贵客,就将池莲蓬他们领到了后院的一个小间,招呼他们在这稍等下,自己出去寻掌柜的。
云掌柜的知道有人过来售卖甜酱,将那边的事处理好,想着还是过去看看,没准真是那池家的人,那可得好好的跟他们商量下了。
池莲蓬正坐在椅子上,去过沈府,如今再来这里,便没有先前的不适应感,自在的坐在那里,并不因为自个穿了一⾝连小二都不如的⿇布⾐服而感到尴尬,云掌柜进来一瞧,就瞧见池莲蓬坐得比池康平还自在,想着还是小丫头更天真不惧。
池康平看见云掌柜便站起来,云掌柜自是认出了池康平,虽然他比当初初见面时少了副拐杖,但是人还是那般,就是瞧着更精神了些。
“云掌柜别来无恙。”
“哈哈,可算是让我等到你们了。”云掌柜等池家再次售卖甜酱已经有一段⽇子了。
当初他让人去张青⿇的茶馆买了份小笼包子,得了些甜酱回来,让大厨一尝,得了大厨的夸赞,直说那甜酱要是多了,还能试着拿来做菜,没准能成了酒楼的一大特⾊。
当时他听了,心里头自然是心动的,到舂节那会传出甜酱是池家做的,便让人找上门去,只可惜池家
本就没甜酱卖,让他还可惜了好一阵。
“听小二的说,你们这是有甜酱卖了?”云掌柜过去,指指椅子让池康平坐“咱们坐下说话。”
池康平坐下,对着掌柜的说道:“是这般,今天这不是有了甜酱,想着掌柜的先前留话说,有了甜酱得给掌柜的留一份,这下一有了,我们就带上镇来了。”
池莲蓬收到池康平的示意,从放在旁边的甜酱里选了中等的那坛子,搬到云掌柜面前的桌子上。
池康平伸手将那甜酱的密封打开,今⽇带了一部分特意装的加小罐的甜酱,为了就是用来试用。
“掌柜的看看,这是我们中等的甜酱。”
“喔?中等的。”掌柜的将那罐甜酱搬到面前,往里头看了下,见跟自己上回弄回来的差不多,便找了小二去寻大厨过来“我这做掌柜的,分好坏我也不如大厨眼睛鼻子嘴的好使,便让他过来试试。”他倒忘了那味道了,就是大厨至今仍旧念叨着。
“掌柜的尽管试。”试了直接订货就更好了。
池莲蓬已经坐在旁边,摸索着小包的甜酱,准备着待会大厨要是给力,她就多给两包,好歹贿赂下,嘿嘿。
大厨被招过来,池莲蓬瞧着大厨那⾝材,真心觉得很给力啊,这明显就是她心目中的标准伙夫⾝材,瞧那肚子大的。
大厨知道是掌柜的让他过来试甜酱,登时就把自己做到一半的菜
给徒弟弄去,自个奋兴的奔过来,池莲蓬坐在旁边似乎都能闻到大厨⾝上来不及散去的油烟味。
这是用了多少油才有的啊,她如今做菜都还得找着省油的法子做,真是闻得她鼻子没红,眼要红了。
不过想想大厨做的菜都不是他自己能吃的,只能⼲看着,池莲蓬平衡了。
“掌柜的,甜酱在哪?”大厨一进来,就面上抑制不住奋兴的红了,瞧见桌上的罐子,两步子过去,将那罐子抱起来就闻了下:“是这个吧?哈哈,对对对,就是这个。”说着着急的菗走小二刚拿来的勺子,沾了些就放嘴里细细的尝。
云掌柜知道大厨的
子,他只要面对做菜的事就很奋兴,顾不得其他的,习惯了他也就坐在那里,端起茶来抿一口,等着大厨的结果。
大厨一尝,⾆尖就顿时覆満甜酱酸甜的滋味,整个人眼睛亮起来“就是这甜酱,就是这个,掌柜的,这个绝对正宗。”比之前那几次的假货好太多了,先前那就是颜⾊对了,味道都是
七八糟的,明显跟这个原材料就不一样。
大厨奋兴了,池莲蓬乐了,赶紧抱出另外两小罐甜酱出来,放那桌上,将两个的密封都打开,跟大厨推销起来:“大厨师傅,你尝尝这两种甜酱吧,有些差别的。”
大厨闻言,又打小儿那菗了两
新的勺子,一罐试了一次“呃,浓度有差,直接尝还是第一罐这个更刚好。”
池莲蓬竖起大拇指,开始夸人了:“掌柜的慧眼,酒楼寻的这位大厨师傅真心厉害。这第一罐的甜酱是中等的,正好适合直接当蘸料吃,浓度就是专门做来直接食用的。”又指指另外两罐“这罐是普通的,浓度比中等的稍微低些,价格相比中等的更便宜,要是用这种是最划算的。剩下这罐是上等的,浓度最⾼,可以用来做蘸料,最好的用处是用来做菜。当然,价格也是三种中最⾼的。”
大厨一听用来做菜,眼睛就亮了,研究新菜式可是他的最爱!
“对对,是这样,不过普通的这种还是没中等的好吃。小姑娘,你说这甜酱如何用来做菜?快说快说。”
“啊…”池莲蓬眨巴下眼,嘴巴发出一声“啊”就没了下文,这大厨好热情,这样问是不是不太好,他们总不能甜酱没卖出去,就把菜式给送了吧?
云掌柜的瞧见池莲蓬一副被吓到的样子,笑着让大厨先回厨房去,免得稍后二楼的客人点菜却没人做。
大厨依依不舍的看了下那几罐甜酱,顺道眼神关照了下池莲蓬,这才在云掌柜的催促下出去了。
池莲蓬汗颜,继续装小⽩兔,大厨你的眼神不要太怨念啊,她又不是负心汉。
云掌柜刚刚自然听到了大厨的肯定,这大厨是他们酒楼重金聘来的,虽然有时候
动了些的,但是在做菜这事上,那是实打实的实力,绝不含糊,如今既然这甜酱得了他肯定,那自然是可以买下来。
是以大厨出去后,云掌柜便与池康平商议起甜酱的价格。
池莲蓬坐在旁边等着他们呢商议完,这次他们开的价格,相较于先前与张青⿇商谈的价格差不多,毕竟这东西要销量⾼,就不能在一开始就挑战顾客的底线,先推广了,回头人家不能不用了,他们就几乎可以说是出于甜酱行业的垄断地位,稍微涨点价也不是不可以。
池莲蓬听着那边各种理由的不能降价、不能太贵的理由,悄悄的在旁边打个哈欠,这里头因为掌柜带着,所以点起了炭盆,倒是暖和得很,池莲蓬就想着什么时候她能睡个午觉呢,那样多好,特别是这大冬天的,被窝里舒服。
“莲蓬,莲蓬。”池康平叫了池莲蓬两声,吩咐道:“你去外头,让你小舅舅把中等和上等的甜酱都搬三罐进来。”
云掌柜的嘱咐道:“小姑娘搬不动,就让外头的小二帮忙。”
“哦,好。”应了声,池莲蓬蹦下椅子往外走去,出了酒楼,门口的小二问了,知道她是要搬东西,跟着过去帮忙。
孙得安依旧呆在车上,毕竟车上还有不少甜酱,不看着回头丢了,给池莲蓬他们搬了甜酱,便继续坐那里守着。而池莲花则帮忙将甜酱搬进去。
池莲蓬进去不久,池康平就跟掌柜的谈好了后续,掌柜的领着他们过去账房,写了契约,签下之前,又确定般问了句:“真不能只卖我们这一家?三十两的价钱可不低了。”不过要是买断了货源,那过后赚的银子会更多。
池康平还是拒绝了:“抱歉云掌柜,这个实在是没办法了。”如今给了三十两,那就是讲他们过后做大生意的路给断了。
不行了也没办法了,总不能拿把刀架着人脖子要人家答应吧,他尚且没那么凶残“签吧。”
契约一签,池家就拿到了云来酒楼甜酱先期每月五两银子的生意,池莲蓬耝略的算着,除掉成本,他们至少还能赚上三两。
云掌柜又叫来了大厨,池莲蓬就将甜酱做菜的方法跟他提了大概的,大厨悟
好,池莲蓬提了点滴,他就能随之扩展出许多,直说得池莲蓬真心的竖起大拇指,当真是三百六十行行行出状元。
最后池莲蓬又摸出几包味精送给大厨,同样耝略的说了用处,大厨奋兴得不行,等池莲蓬说完了,直接抛弃了她奔回厨房研究去了。
从云来酒楼出来,池家一行人又转站了好几家酒楼,池莲蓬瞧着各家掌柜和大厨们不同的态度,心里头想着这就是做大和做小的细微差别吗,从一个个小小的态度⾜以大致判断他们未来的潜力。
这般下来,有些人打听到他们似乎做成了云来酒楼的生意,想着云来酒楼都下手了,他们也跟着来试试,有些定了一个月的分量,有些⼲脆先来几罐试试。
池莲蓬他们从最后一家酒楼出来,今⽇的生意算是谈完了,收获的订单加现金的总额共十二两银子,这般一个月下来,他们的利润怎么也有好几两,总算能有些⾼点的收⼊了。
池莲蓬一边跟池莲花低声念叨着刚刚酒楼小二的态度,一边往孙得安那边走去,却见孙得安⾝旁站了个人,正跟他说着话。
那人正跟孙得安说着话:“的确是这样。我们这酒楼在这边才开了一个月,生意倒是还行,毕竟接的是普通人,饭菜还过得去就好。只不过我们东家说,好歹弄好点,也不用好到哪去,就有点新的玩意出来,多招些过路客人就成。”
孙得安点点头:“嗯,这般也好。”瞧见池莲蓬他们过来,便停下了对话。
池莲蓬跑过去,站在孙得安旁边,瞄了眼那人,回头跟孙得安打招呼:“小舅舅,都弄好了,咱们回去吧。”半路跟她小舅舅搭讪的只要是
别男,就会让她担心未来会不会有小舅⺟。
那人看见有人过来了,看样子是一起了,遂说道:“几位,我是对面客家酒楼的管事,姓卢,负责酒楼的采买事宜,今⽇瞧见你们在卖这甜酱,想请几位过去商谈下,我们客家酒楼也需要这甜酱。”
池莲蓬顺着卢管事指的方向看过去,那边赫然是一个小酒楼,属于那种客人流动
大,且多为短途流动人口的那类,可不就是他们普通版甜酱的好去处?
池康平倒是知道这酒楼,据说几年前开在其他城镇,周边多个城镇都有这家酒楼,规格不⾼,价格便宜,且瞧着还算⼲净整洁,倒是许多小商人和常常多地行走的人士喜好去的地方。
知道池康平是负责售卖甜酱的,卢管事赶紧热情的将人请进酒楼“我们这酒楼虽然小,但是各个镇子都有,且里头装饰格局都一样,有些客人倒习惯了我们的布置,反而住不惯别人家的,喜
直接住我们这。这不,掌柜的想防着客人住多了,没新意会腻,这才想到你们这甜酱上头。”今⽇少爷过来,可是吩咐了掌柜要好生将这事办妥了,这会子少爷正坐在楼上等着结果呢,他可不敢给弄砸了“来,请坐请坐。来啊,上茶。”
小二进来,手里头还提着个大茶壶,闻言将桌上叠着的茶碗一个个放开,提着大茶壶一个个満上,这才退了出去。
池莲蓬看着小二倒茶,那壶嘴长得很,小二倒起茶来就跟耍杂技似的,格外好看,池莲蓬尝一口那茶,即使两年没尝过几杯茶的她,依旧能尝出这茶普通,并不会因为久无茶品而去夸赞它,不过这茶倒是喝着⾝子热乎乎的舒服。
卢管事说掌柜的这会子正忙着,这事就由他来谈,池康平自然没有异议。
池莲蓬这回那是驾轻就
,直接抱了那罐普通的甜酱给卢管事看“卢管事,这是我们的甜酱,是普通版,上头还有更好点的中等和上等的。不过,我觉得这普通版的就
好的,经济实惠,用起来成本也好歹低些,味道也不差哪去的。”
说着,池莲蓬开了一罐中等的甜酱,给卢管事做对比。
卢管事虽说负责采买,不过鉴定酱料质量的事,还是要大厨来比较好,遂让人取了碗和勺子,一样盛一点,让人送到厨房,让忙得満头大汗没得休息的大厨尝尝。
大厨菗空尝了尝,让人回报说是普通的那种
好的。
卢管事自然懂大厨的话,普通的
好,说明能凑合着用,正好适合他们这酒楼的规格,也不用用太好的甜酱,有甜酱那名头、有得吃就成。
池康平跟卢管事聊着,那边卢管事口中“正忙着”的掌柜还真忙着,忙着给他家少爷汇报:“少爷,池家的人已经请到酒楼里来了。这会子卢管事正在下边跟他们商谈价钱。少爷,咱们要不要给临近几个镇的酒楼也给弄上这甜酱,一起试试没准能成点什么。今儿个听小二说,池家人已经走了好几家酒楼,没准过一段时间,这甜酱就満镇上都是了。”
坐在前头主位上的少年低着头看着上边的账本,偶尔拿着笔在上头圈一圈,听着掌柜的话,手中的动作继续:“先签这里的就成,免得吓着人。回头等咱们开始收到效果了,立马扩大分量,迅速在其他城镇的酒楼使用。”
“是。”
“成了,今天就这样。这上头圈起来的,好好算算,别让底下人太过分了,有些东西我没精力管,但也不是瞎的。”少年将账册合起来,丢给掌柜的,自个带着仆人,披上了厚披风,盖上帽子,静悄悄的出了屋子,从酒楼后门离开,留下看着账册额头直冒汗的掌柜在原地。
---题外话---
昨天做了件糗事,以为九月没三十一号,然后就把今天当成了十月一号,直接无视了三十号,差点收拾包裹准备今天开溜回家了…有没有跟我一样糗的妹子?
嗯,九月最后一天,某货无良的也想掏掏兜,来来来,有谁兜里还有没送出去的票票,来张慰抚下我脆弱的小心灵,不要放着等明天过期呀,好浪费的是不是~
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