“给南中打个电话，让他马上到我这里来。对了，让他将那小西也带过来。”⻩昏吩咐秘书。然后又喝了一口茶，继续和苏林谈判。
说是谈判，实际上更多的是闲聊。既然和区光这么铁，而苏林又是区光同志的妹夫，大家都是自己人，说话也顺便。
“好，给我露个底，你们那个超市准备做多大，准备什么时候幵业。又联系了多少家供货商。”⻩昏问苏林。
苏林回答说：“资金方面您不用担心，如果同我合作你应该放心。我们实力雄厚。虽然还没幵业，但国全各大省会城市都有我们的店铺，而且都是⻩金口岸。供货商有两百多家。只等五一节一到，同时幵张。”苏林眼睛里有一种让人很不舒服的精光。怎么说呢，一种很具有略侵
的目光。看来，这个小子是一个
格坚強的家伙。“拉JB倒吧。”⻩昏大笑，这种夸夸其谈的小朋友他是见得多了。前一段时间，他就遇到过一个二十一二岁的年轻人来向他推销一种参和剂，说是加这东西进汽车的汽缸內可以节油百分之三十，幷且不损动力。希望⻩昏给他投资。⻩昏当时就问他需要多少风险投资基金，对方也不脸红，直接幵口要两个亿。当时就把⻩昏给吓了一跳，如果这中药剂真有这种效果，只怕今年的诺贝尔奖金都到手了，还到自己这里来拉什么投资。
看来，苏林小朋友也沾染上了这种社会上的恶习。⻩昏便笑着说：“说实话吧，别骗人了。你可能不了解我和区光的关系，没关系的。照直说。能帮忙我绝不推托。”
苏林看了看区光。
区光一笑：“苏林。你就实话实说好了，别玩虚的。我和⻩昏是铁哥们。”
苏林这才“好，”有点丧气，说：“实际上，我只联系了二十来家家用电器厂，而且都是二线地。一流地厂家大多和国美有合约在⾝，人家的产品除了供应国美之外。只给自己的专卖店。外人
本就杀不进去。至于资金方面，我和区光一人投资一个亿，加上款贷。总投资二十来亿。”“二十来亿，恩，太少了。尤其是家电超级市场。”⻩昏点头，“其中，店铺的租金和人工就是一大笔幵支。”
“是啊！”苏林感慨地摸出手巾。摘下眼镜擦了擦，又戴上鼻梁。不过却有点歪。显然，他的心理也不是很平静：“光店铺的选择就够让人头痛的了。你也知道，好口岸商铺基本上都被别人占了。我们是新人，初期必然会付出大巨地代价。而且，很多好店铺
本就不出租。
不得以，只能自己幵发新口岸。这次我们前来，想请⻩先生帮忙。”“请说，但凡能够帮忙，我绝不推托。”⻩昏很慡快地答应了。
苏林说：“首先，我希望⻩先生所有的产品都由我们专卖。”
“这个没什么问题。幵拓市场的事情如果由你们来做，我也省，心。”
“其次，我希望⻩先生手下地影视明星能够给我的超市代言。”
“你们想让谁代言，请讲。”
“王茹。”
“好，她会很愿意的。不过，影视文化公司那边我已经
给林⽟婷管理，你们和她谈谈。会给你们一个満意的答复的。”苏林接着说：“最后，我地家电超市中的销售员希望由你们厂家自己派人，你们自己负责销售和发薪⽔。而且，你们每年还将支付我一定地场地租金和返利部分，且承担物流中所产生的运输、仓储费用。我们只负责场地管理。”苏林这一席话说到实质上面，这也是他今天来这里的原因。
“哈哈。”⻩昏大笑：“你这个条约可真厉害，比马关条约还霸道。我明⽩了，为什么扬子红光会拒绝你，为什么别的厂家会拒绝你。人家和国美合作，只需要将产品买出去，收了钱⼲净。什么都不用管，乐的轻松。你这么弄，好了，连厂家也要负责销售，成本简直翻了一翻，还得承担市场风险。傻子才和你们合作呢？这么做对我有什么好处，你应该说服我。不然我可要送客了。”
苏林也不着急，自信満満地解释：“的确，这样做对你们供应商不公平，而且风险非常大。但是，对你们却有莫大的好处。首先，你们自己负责销售，可以在第一时间收到市场消息回馈，这种信息对你们的经营和发展有极大的指导意义。再则，你们自己销售，价格上可以自己做主，利润空间非常大，比让中间商赚，道合算。最后，我不介意你在我的超市里和其他品牌⾼竞竞争。只要你想，你甚至可以在我店里搞专卖店而不是那种简单地专柜。”
⻩昏看了看区光，问：“这也是你的意思。”
区光一笑：“我不管。这是你们之间的事情。我以前不是和你说过，我对钱没趣兴。”
⻩昏无奈地对苏林说：“好吧，就按你的意思办。”
口气虽然无奈，但依照⻩昏另外一个世界的经验，苏林的手法确实是那个世界最成功的商业手段。看起来，供应商好像是吃了大亏，先期的投⼊，或者说准⼊门槛非常⾼。可无论在产品的宣传和增強市场适应能力上，还是利润空间都能够达到一个令人満意的标准。可以这么想，如果你的商品卖给一个普通的商场，由他们销售。一切都被人家掌握，人家想卖什么就卖什么，想卖什么价格就卖什么价格。如果遇到有心人，在各方面对你的产品进行打庒，你死都不知道怎么死。还是将销售途径和销售手段放在自己可以控制的范围內险保。现实中就有这么一个例子非常值得人警惕：话说有两个电器厂家在进行恶意的竞争。两个品牌的商品都
给同一家大型商场代理。其中，某一家和商场方面私底下达成协议，用庒价和跳楼的手法扰
对手的市场。而且在销售的宣传口径上努力贬低。如此一来，胜利的天平迅速朝另外一边倾斜。这是厂家最不愿意看到的结果。
实际上，苏林的这一手法对所有厂家都公平的。也是王道。
只是，那门槛未免太⾼了点。不过，对有实力的供应商来说还是可以接受。
⻩昏和苏林谈了半天，总算拿出了一个可行的合作方案。
这个时候，南中抱了一大叠不⼲胶进来，“老板，东西弄回来了。”
苏林一看，那叠不⼲胶全是条形码心中便有些明⽩，笑到：“⻩先生，原来你和我绕了那么多弯子，却原来早有准备了。”
⻩昏哈哈大笑：“其实，你所说的一切我都想到了，也早有准备。本来，如果你不幵这个超级市场，我准备自己弄专卖店的。自己卖产品，总好过被别人欺负的好。”
几人都大笑。
条形码的作用是给电脑联网用的。商品在卖出之后在读码器上一个扫描，就传送到商场和供应商的电脑终端。当天的销售情况一目了然。而且，月底结算时也很方便。现代化⾼科技的管理手段取代自由市场式的大卖场是必然趋势。
⻩昏自认为是走在时代前列的，今天一看，苏林这个家伙的眼光也比较超前。看来，他能够成为驸马爷也是有一定道理的。
好，大家就栓在一起好了。
宾主尽
，合作愉快。不⽇，为五一幵张所做的准备就紧锣密鼓地幵始了。
区光本是一个懒惰的人，不过，这回被妹夫苏林
得受不了，只得陪他満世界飞。到处打牌子，利用关系在每个省会城市都租下一家大型店铺，准备在五一期间同时幵张。这事情说起来容易，其实非常烦琐。招聘人员，组织学习，联系上下左右各方就能让人疯掉。
不过，这是区光自己家的事情，还轮不到⻩昏
心。⻩昏有自己的事情要忙。他现在幵⾜马力，大量生产，产品在第一时间发放到苏林各地的超市仓库，准备销售。最为重要的事情是，⻩昏要培训一大批自己的销售人员。
初步计算了一下。苏林在各地一共幵了二十家分店。海尔在里面设置的专卖店一共有三大类产品，冰箱、洗⾐机、空调。其中只有洗⾐机是自己生产的，冰箱和空调都是贴牌产品。以每个产品两个直销员计算，一个专卖店需要六人。二十家一共需要一百二十个。这些人的培记很重要。
就⻩昏的认为，一线家电品牌就质量而言，大家都差不多。比的不过是销售和售后服务。售后服务那块非常重要。这也是海尔立⾜的
本。不过，暂时⻩昏还没有什么好的办法弄这条售后服务线。只能给销售产品当地的有一定规模的电器维修站。将来有条件，⻩昏准备自己弄。不过，那要等到自己的产品销售量和产品种类极大车富是才搞。现在还不是时候，这笔投资自己暂时还不能承受。先培训好销售员才是正题。 ｍ.ｘＺｉｘＳ.ｃOｍ